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UNE SIGNATURE POUR L'AVENTURE

Christophe Thomas — Fri, 31 Aug 2007 14:33:00 +0200

Pour faire suite au billet "une nouvelle aventure", voilà j'ai apposé ma signature sur le contrat de travail qui m'a été proposé. Je commence ce nouveau job dès Lundi pour une période de 6 mois avec une continuité en CDI.

Pour répondre à certaines questions mon travail consistera a prospecter, gérer, suivre et vendre des entreprises; plus précisément négociateur de biens commerciaux. Ce qui est motivant c'est la polyvalence du travail et le contact humain, et surtout de voir un autre aspect sur les entreprises. Mais l'investissement personnel ne va pas être de tout repos, car il y a beaucoup de choses à apprendre et à retenir surtout pour les notions juridiques.

Je vous donnerais plus d'information au fil des jours, et si vous avez besoin laissez moi vos questions dans les commentaires.

Si vous avez des conseils sur ce métier je suis preneur. Merci.

UNE NOUVELLE AVENTURE

Christophe Thomas — Tue, 28 Aug 2007 14:55:00 +0200

Cela fait quelques jours que je suis moins actif sur mon blog, mais je n'étais ni en vacance, ni à la plage, juste une période de contacts et d'entretiens.

Contrairement à ce que l'on pourrait croire le mois d'Août est très productif en terme de contacts et de recherche d'informations, mais il faut jongler avec les congés et les disponibilités de chacun.

Alors depuis le début du mois beaucoup de rendez-vous enrichisssant professionnellement et personnellement, qui ont finis par me donner une opportunité de mettre mes connaissances au profit d'une entreprise. Oui, j'ai eu une proposition de poste dans une société de petite taille avec une politique sociale et commerciale correspondant à mes aspirations. Maintenant il me faut patienter pour signer le contrat et enfin reprendre une vie active, normalement prévu pour début Septembre.

Quel soulagement, de pouvoir envisager un avenir plus productif et plus serein. La patience et la ténacité sont les nerfs de la réussite, alors pour ceux qui n'ont pas encore trouvé chaussure à leur pied "courage".

Je resterais actif sur la plate forme autant que le temps me le permettra pour informer et conseiller, et bien évidement pour vous faire part de l'évolution et vous lire (en laissant des commentaires).

Analyser les chiffres d'une entreprise pour son entretien

Christophe Thomas — Mon, 20 Aug 2007 16:43:00 +0200

Lors de mes précédents billets je vous ais parlé de la recherche d'information sur l'entreprise dans laquelle on postule. Les informations importantes se trouvent sur les sites comme Kompass, Vérif.fr, société.com et la banque de france. Mais il est difficile de comprendre les chiffres donnés et dans retirer une analyse qui puisse nous servir lors de notre entretien. Alors je vais vous donner quelques procédés pour mieux utiliser les informations financières.

Les chiffres que l'on retrouvent souvent, et sur une période de trois ans, sont:

- Le Chiffre d'affaire, - la marge, - le Capital Social, - le résultat net, - l'effectif, - la date de création, - le code APE/NAF...

On peut trouver bien d'autres informations comme un compte de résultat ou un bilan qui donnent des chiffres plus complets sur l'activité de l'entreprise.

Avant toute chose il est important de ne pas confondre C.A, Marge avec le bénéfice de la société, ce qui se produit plus souvent qu'on ne pourrait le croire.

LE C.A.: Sa variation nous informe sur la dynamique commerciale de l'entreprise. Une variation significativement inférieure à celle de la concurrence, négative entreprise peu dynamique, stable (comprise entre 0% et +5%) entreprise peu dynamique, importante (supérieure à 5%) entreprise qui appartient à un secteur dynamique mais qui peine à suivre. Une variation similaire à celle des concurrents, négative entreprise qui appartient à un secteur en déclin et qui ne parvient pas à s'en distinguer, stable entreprise identique à celle négative, importante entreprise dynamique au sein d'un secteur en expansion. Une variation significativement supérieur à celle des concurrents, négative entreprise résistant mieux que ses concurrents au déclin sectoriel, stable entreprise qui appartient à un secteur mûr et qui bénéficie de la restructuration du secteur, importante entreprise très dynamique au sein d'un secteur en expansion.

LA MARGE: Elle nous informe sur la capacité que l'entreprise a, pour générer suffisament de liquidité pour couvrir les charges en dehors des achats. Si celle-ci baisse, il y a peut être un problème sur le prix de vente, ou que les prix de la matière première ont augmentés.

LE CAPITAL SOCIAL: Il indique la solidité de l'entreprise et le statut de l'entreprise (SARL, SA...), il permet également de démontrer au dirigeant une certaine force de réponse aux besoins du client.

LE RESULTAT NET: Il donne comme information le bénéfice que l'entreprise a pu dégager de son activité, il permet également de nous informer sur la possibilité d'investissement.

L'EFFECTIF: Une information non négligeable qui indique si la société a une progression et recrute régulièrement, maintenant pour en savoir plus il faudrait regarder l'âge moyen et avoir le ratio masse salariale pour avoir un salaire moyen.

DATE DE CREATION: Nous donne une idée sur la notoriété locale de l'entreprise et sa légitimité. Mais également sur une possible politique sociale, à approfondir en discutant avec les salariés, clients, fournisseurs...

CODE APE/NAF: il donne une information sur le secteur d'activité de l'entreprise par rapport à un marché. Permet de mieux cibler les clients visé par la société et ainsi mieux se préparer et s'informer sur le produit vendu.

Ce qu'il faut retenir, c'est que tous les éléments financiers sont liés entres eux et que chacun explique celui qui suit et inversement.

Si vous avez d'autres chiffres sur lesquels vous souhaiteriez avoir des explications, laissez moi un commentaire.

L'importance des gestes

Christophe Thomas — Tue, 31 Jul 2007 09:13:00 +0200

Lorsque nous parlons, nous sommes d'abord vus, puis entendus, et enfin, éventuellement, compris.

Ainsi, un simple balancement du pied, un simple mouvement de la tête pourraient exprimer plus clairement nos pensées que tous les mots de notre belle langue. Une communication réussie devrait permettre à un message d'être compris à 100% et c'est loin d'être le cas ! Une équipe de chercheurs américains a étudié le langage de tous les jours. Ils voulaient évaluer l'importance de tous les éléments qui le composent: sens des mots, intonations, gestes, attitudes, postures...

Les résultats qu'ils ont obtenus sont assez surprenants: le sens des mots compte pour 7% seulement dans la compréhension du message. L'intonation y est pour 38%, et les gestes pour... 55% ! Et si l'on peut contrôler sans trop de difficulté ce que l'on dit, il est beaucoup plus difficile de faire attention à tous les gestes machinaux qui accompagnent nos discours.

En fait, c'est parce que les gestes sont incontrôlables qu'ils nous dévoilent, nous et les autres. Alors pourquoi n'en profiteriez-vous pas pour sonder vos interlocuteurs avant qu'ils ne vous sondent ?

N'oubliez pas de consulter les excelents billets sur l'entretien d'embauche de sylve.

L'amplitude, la direction de vos gestes, parlent pour vous.

Les gestes plus orientés vers la droite sont un indice de dévouement, mais aussi de vantardise. Ceux orientés vers la gauche indiquent une tendance à l'accaparement. Les gestes orientés vers le bas sont signes d'impatience (c'est le geste de l'impatient qui tapote le bord de la table avec ses doigts, ou celui de l'enfant qui tape du pied). Orienté vers la poitrine, le geste montre la déception, ou la protestation. Orienté vers l'avant, le geste dénote une sûreté de soi. C'est l'attitude de l'orateur qui monte à la tribune, par exemple. Si le geste se limite à la main tendue, l'explication peut être tout autre: c'est le geste du mendiant. Dans l'un ou l'autre cas, on observe une attitude pour attirer l'attention sur soi. Les gestes orientés vers l'arrière dénotent la peur, la crainte. Les mains constituent "le champ d'observation privilégiée de l'activité gestuelle" (J.Bergès - "Les gestes et la personnalité"). Ainsi, serrer les poings est signe de colère. Montrer les paumes est signe de soumission. Triturer un objet est une manière de fixer son attention. La poignée de main est très parlante, d'autant plus qu'il s'agit du premier geste échangé avec un interlocuteur.

Une poignée de main franche laisse penser que le sujet est lui-même franc, de caractère ouvert. Si la poignée de main est "moite", on peut penser que notre interlocuteur n'est pas décontracté. Elle trahit son émotion…ou son anxiété. Une poignée de main raide, du bout des doigts, est signe d'indifférence, voire de mépris.

Cependant, on ne peut juger un individu sur une seule poignée de main. Il faut prendre en compte tous les autres signes donnés par le corps, en particulier sa raideur, l'inclinaison de la tête, …etc, et le regard!

Quelques gestes et leur signification

Les attitudes de la tête sont très révélatrices de votre état d'esprit.

La tête inclinée en avant est signe d'accablement, de tristesse, ou de timidité. C'est l'attitude de la honte ou de la dissimulation. La tête inclinée vers l'arrière indique l'orgueil, la fierté; le besoin d'être vu. L'inclinaison latérale de la tête a différentes significations, selon la mimique du visage l'accompagnant.

Les épaules donnent également de bonnes indications: le haussement d'épaules témoigne de la volonté de se décharger d'un fardeau. Il peut également être un signe d'impatience, ou une attitude de détachement total. Enfoncer le cou dans les épaules est un signe d'accablement. C'est l'attitude des vaincus de nature.

LA REORIENTATION ET SES DIFFICULTES

Christophe Thomas — Tue, 24 Jul 2007 15:27:00 +0200

Comme beaucoup sur la plate forme, je suis dans un projet professionnel de réorientation et cela demande beaucoup d'analyse et de travail sur soi. Pour une fois je ne vais donner aucuns conseils, mais je vais juste partager avec vous un peu de mon parcours dans ce tunnel de remise en question. J'avais par ailleurs déjà commencer à vous en parler lors de mes billets "Mon projet professionnel", maintenant je vais vous donner plus de détails.

Comme vous avez pu le constater, depuis plusieurs semaines je m'efforce de distiller mon expérience et mes connaissances sur certains domaines comme la création d'entreprise ou l'information sur le recrutement. Donc mon objectif est clair sur la direction que je prends en terme professionnel, je suis dans une recherche d'emploi en conseil/accompagnement. Voilà le contexte mis en place.

En un peu moins de 2 mois j'ai obtenu 3 entretien en face à face et une dizaine par téléphone, ce qui est pas si mal quand on n'a aucune expérience sur un poste de conseiller. Seulement c'est cette expérience qui aujourd'hui, avec aucun diplome en RH/PSYCHO, me fait défaut.

Cependant, ce qui me fait continuer dans cette voie est tout simplement les échanges avec les organismes ou sociétés qui me consacrent un peu de leur temps pour m'informer et me conforter dans mes compétences et connaissances pour exercer un métier à forte relation humaine. Mon opiniâtreté actuellement me laisse percevoir pour la rentrée une opportunité de travail, et enfin de pouvoir démontrer mes capacités.

Hier, suite à un entretien des plus enrichissant et des plus ouvert sur le métier de conseiller, je suis encore plus motivé pour trouver un job dans ce secteur. Mon parcour, mes diplomes attirent et intéressent mes interlocuteurs, et oui, les recruteurs cherchent des profils plus professionnels que psychologiques (connaissance du milieu entrepreneurial et de ses contraintes).

Mais à ce jour, mes candidatures arrivent soit trop tôt ou un poil trop tard.

Pour ceux qui sont dans un projet de réorientation, comment ça se passe pour vous?

Recruteurs que cherchez-vous?

Christophe Thomas — Tue, 29 May 2007 09:17:00 +0200

Que se passe t-il dans le monde du recrutement? A quoi sert les blogs emplois si les recruteurs ne répondent pas à nos questions? Que faut-il faire pour que la communication se fasse entre nous?

Je viens de rentrer d'un week end très agréable, et les billets continuent à fuser. Après quelques temps passés à lire les blogs, je m'apperçois que rien ne change. Des blogs d'experts qui ne sont plus actif depuis plus d'un mois, d'autres qui ne répondent pas aux questions posées, alors que nous "demandeurs d'emplois" nous rivalisons pour susciter l'intérêt de ces derniers pour obtenir informations ou entretiens. Sur le blog de Claude Baratay, il nous parle de la différence qui est faite entre bac+4 et +5 et trouve cette comparaison injustifiée. Mais que nous reste t-ils à nous avec un bac +3 et une expérience de plusieurs années, on ne parle jamais assez de l'expérience. Est ce que maintenant la longueur des études serait un critère de sélection discriminatoir?

Je pense qu'il serait temps que chacun assume ses responsabilités, et que l'on disent clairement ce que l'on souhaite sans tergiverser sur des souhaits ou envies.

Maintenant a vous de jouer, la balle est dans vôtre camp (depuis bien longtemps d'ailleurs), cessez de chercher ce qui n'est pas clairement défini.

OH SACRO SAINTE AGENCE POUR L'EMPLOI...

Christophe Thomas — Thu, 17 May 2007 12:46:00 +0200

Un petit billet de témoignage, pour compléter et faire suite aux nombreux blogs sur la toile, afin de mieux comprendre ce qui anime cette incompréhension générale.

Voilà qui devrait ouvrir un débat enrichissant sur le fonctionnement de notre majestueuse Agence Nationale Pour l'Emploi, à condition que les recruteurs participe à celui-ci.

Tout d'abord, je vais donner moin point de vue. L'ANPE fonctionne comme une entreprise avec son personnel et sa rentabilité, d'ailleurs ne serait-elle pas la première entreprise de France? Bien évidement, très faible turn over, développement en effectif et en prestations de tout genre; sans compter sur une fidélisation croissante des clients. Pour ce dernier point toutes les astuces, innovations, créations sont misent en oeuvre (pour preuve le témoignage de certains sur leurs différentes expériences).

C'est là, que je commence à me poser des questions. Est ce que l'ANPE souhaite réduire le nombre de chômeur?

En réponse, une de mes dernières situations: Consciencieux, actif dans mes recherche (comme d'habitude) et assidu je postule sur le site le plus populaire de France via le nouveau service mis en place "la télécandidature". Après avoir donné tous les renseignements demandés et mettre renseigné sur les qualités pour le poste, je clic sur envoyé. Pour information le poste se situe dans la ville ou je vis, quelle chance!

Après quelques, jours une réponse par sms me parvient, et là, stupéfaction. La réponse qui m'est faite me faits esquisser un sourire "CV refusé car vous n'habitez pas sur lieu de travail". Suite à une crampe d'estomac, je me demande si la personne qui à eu ma candidature à regardée mon CV, puis je me dits "biensur qu'elle l'a fait, ce sont des pros!".

Mais ma curiosité, et mon manque de compréhension me font réfléchir sur la réponse. J'en déduis que la personne devait habiter dans les locaux de l'entreprise pour obtenir ce poste!!! Et vous qu'en auriez vous déduis? Si tel est le cas, pourquoi passer une annonce?

Messieurs les conseillers, les dirigeants, les recruteurs, que devons nous faire pour que vous nous preniez un peu plus au sérieux? Pour qu'il y est un peu plus de respect, de courtoisie?

Expliquez nous par vos commentaires, nous sommes tout ouï.

S'informer et casser les barrages...Merci Mesdames!

Christophe Thomas — Tue, 15 May 2007 14:49:00 +0200

Pourquoi s'informer? Est ce que l'on peut dire que l'on connais les attentes des employeurs? Les annonces sont-elles suffisantes pour nous renseigner sur l'entreprise? Sommes nous assez fort pour appeler les professionnels? Que de questions auquelles il est parfois difficile de répondre. Sans oublier, lorsque la motivation nous anime, la merveilleuse secrétaire qui, par un élan de compation nous indique la fin de notre démarche.

Il n'est pas facile de passer le barrage que font parfois les secrétaires. Pourtant exercer une responsabilité, dans le monde du travail, c'est être sollicité de plusieurs façons, par des interlocuteurs très différents. Pour les professionnels répondrent à certaines demandes est dans son intérêt car aucun ne se coupent du monde extérieur, tout comme nous. Ils sont particulièrement disposés aux contacts nottament quand ils ont eux même fait la démarche lors de forums, journées portes ouvertes, salons et expositions.

Pour avoir une démarche efficace il faut connaître les moments de "surcroît d'activité", il est donc utile de se renseigner pour savoir à quel moment les gens seront disponibles pour se montrer ouverts et coopératifs. Comme je l'ai indiqué dans mon billet précédent, les relations et le réseau sont un bon moyen de s'informer. Encore une fois une préparation est indispensable pour poser les bonnes questions et s'adresser à la bonne personne.

1/ Il faut réfléchir à ce que l'on veut obtenir, conseils, renseignements, détails sur la sur la procédure de recrutement... 2/ Evaluez la manière dont on va se présenter en fonction de l'interlocuteur. 3/ Se préparer pour parer à un éventuel barrage.

Mon expérience m'a permis de comprendre que plus on est sur de soi et que notre élocution est claire, mieux le passage à l'interlocuteur souhaité se fait. Il ne faut pas être agressif, mentir ou être évasif sur la demande. L'écoute est primordiale (voir billets sur l'écoute), pour comprendre le degré d'agacement ou de saturation de la personne, il faut savoir que la voix ne trahi pas (on peut savoir par l'intonation de la voix l'état d'esprit de l'interlocuteur et la position que celui-ci a en parlant). Il faut être sur que la personne en face possède les éléments pour répondre à nos questions et rester ouvert.

IL NE FAUT JAMAIS RENONCER.

Pour terminer il faut rechercher le meilleur moment pour la prise de contact, être sur de la fonction de la personne, faire comprendre rapidement l'objet de nôtre démarche. Ne pas oubliez de remercier l'interlocuteur et de lui demander si il connait d'autres personnes qui pourraient vous renseigner.

Etre prêt aux suites qui peuvent en découler, qui sait UN JOB n'est pas à exclure suite à l'entretien.

LES BARRAGES NE SONT PAS EFFICACE A 100% ET HEUREUSEMENT.

Les relations et son réseau

Christophe Thomas — Mon, 14 May 2007 09:14:00 +0200

Je faits suite à de nombreux billets sur les blogs comme actublog. Effectivement, nos relations personnelles font que l'on a tous un réseau actif ou dormant pour nous aider à trouver un emploi. Ce qu'il est bon de savoir c'est que près de 50% des recrutements sont réalisé par ce biais. L'impact est considérable, donc tous à nos téléphones et nos chaussures, pour décrocher le poste temps attendu.

Souvent on confond "relations" et "piston". Or, tout le monde ne peut pas être pistonné, et par ailleurs il est beaucoup moins efficace qu'on ne le pense. Développer son réseau permet d'obtenir des informations, d'être averti d'emplois vacants, de postes ouverts, d'être introduit auprès d'employeurs potentiels. Un réseau c'est l'ensemble des personnes qui peuvent faire avancer notre recherche d'emploi, mais pas nous trouver un travail (cette démarche nous appartient).

Lorsque l'on fait appel à ses relations il faut:

1/ Avoir une demande précise, un objectif clair et s'en tenir. 2/ Ne pas donner l'impression de se plaindre, et être persuadé que les interlocuteurs connaissent vos compétences car en général ils n'en n'ont qu'une vague idée (voir billets sur l'écoute). 3/ Il ne faut pas croire que la personne est au courant de tout, il ne faut pas se tromper d'interlocuteur, il ne faut pas harceler ou abuser de la personne, et enfin il ne faut pas se précipiter.

Le meilleur moyen pour que les relations nous fasses avancer dans nos recherches est de se préparer. Commencer par recenser son réseau en notant toutes les informations que l'on possèdent sur le contact. Identifier les aides que la personne peut nous apporter. Préparer des formules à utiliser au téléphone ou à écrire.

Après chaque contact avec notre réseau il faut se faire un feed back pour connaître nos forces et nos faiblesses. Maintenant à vous de jouer et bonne chance.

Candidats et Recruteurs sommes nous faits pour nous entendre?

Christophe Thomas — Thu, 03 May 2007 15:36:00 +0200

Je me pose cette question depuis quelques temps. A voir les différents blogs et la difficulté pour certains à obtenir des entretiens, on pourrait se demander si il y a compréhension entre nous. En effet, parfois les annonces sont tellement peu explicite que l'on ne sait au final le besoin du recruteur, mais il est vrai également, que les candidats par moment postulent à des postes pour lesquels ils n'ont pas de compétences.

Je me suis apperçu après plus de 200 candidatures que le nombre de réponses positives où négatives de la part des recruteurs étaient d'environ 1%, c'est vraiment très peu. Donc la question que je me pose est: Que faut-il faire pour avoir plus de réponses et de respect? Il n'est pas simple pour nous demandeurs d'emplois, de remarquer le manque d'intérêt que certains éprouvent à ne pas répondre aux candidats.

Messieurs les recruteurs je ne vous dénigrent pas, mais ne pensez vous pas qu'une réponse de votre part nous permettrais de mieux connaitre vos besoins et attentes. Vos réponses peuvent également nous aider à mieux postuler, à mieux savoir ce que vous recherchez.

Je suis certains qu'avec plus de communication entre nous, il y aurait moins de chômeurs et de postes à pourvoir. Essayez d'être plus précis sur vos annonces et répondez nous, ne mettez plus d'annonce en ligne que vous retirez après 1 semaine. Nous sommes là pour vous apporter nos compétences, et vous pour nous donner une vie active et un équilibre.