COMMENT SE VENDRE?
Par Christophe Thomas le samedi 21 juillet 2007, 10:11 - Conseils - Lien permanent
Voilà une question qui, depuis quelques semaines, revient souvent sur les blogs. Je ne donnerais pas de conseils sous forme de recette miracle car chaques secteurs, chaques entreprises, chaques personnalités sont différents. Je vais simplement apporter quelques idées.
Dans un premier temps, et celà est valable pour toute situation, il faut avoir confiance en soi et en ses compétences. La motivation ainsi que la volonté apportent les arguments pour vos entretiens.
Dans un deuxième temps il faut se considérer comme un produit, oui je sais certains vont me dire "nous sommes des êtres humains", mais sans honte je dits que nous sommes des produits à vendre. La société de consommateurs dans laquelle nous vivons impose cet état de fait, donc la question à se poser est " Qu'est ce qui ferait qu'un client nous achèterais" (un principe de base de la vente). Par conséquent il faut apprendre à se connaître et ne pas hésiter à demander l'avis de ses proches, voir mes billets sur le sujet. Sur un plan plus professionnel, quelle Valeur Ajoutée apporte-t-on pour une entreprise.
Maintenant, pour que l'ont puissent s'entraider sur ce point, il serait intéressant que chacun d'entre vous apporte un conseil pour développer notre marketing.
A VOS COMMENTAIRES
Commentaires
... Je veux bien contribuer à cela et tenter d'apporter une réponse cohérente même si à ce jour je ne suis pas arrivée à concrétiser un entretien d'embauche : savoir se vendre, c'est à mon sens, déjà se connaître avec nos points forts et nos faiblesses, notre capacité (ou pas !) de remise en cause, notre psychologie, nos rapports aux autres (Frame pourrait nous en dire plus, c'est un spécialiste !)... C'est avant tout une question de réflexion sur soi : que puis-je donner de moi que qqu'un d'autre ne donnerait pas ? qu'est-ce qui fait que ce doit être moi et pas un autre ? Je proposerai simplement d'étoffer notre réflexion par écrit notamment en prenant une à une les principales questions des recruteurs... A défaut de réussir un entretien d'embauche, cette prise de conscience et ce recul sur soi peut s'avérer très utile aussi dans le quotidien...
Je lance une rubrique sur le sujet sur mon blog...
Bien à vous tous...
A suivre...
Une des meilleures façon de se vendre, c'est de vendre un projet à l'entreprise au travers de vous même; j'ai été recruté de cette manière dans un cabinet de recrutement en tant que consultant stagiaire, alors que je n'avais JAMAIS travaillé dans le recutement et encore moins pour un cabinet et encore encore moins dans la vente de conseils.
J'ai étudié dans les moindres détails, le cabinet en question avant d'envoyer une candidature spontannée (ils n'avaient donc aucun besoins), j'ai, par écrit construi un projet de mise en place par rapport aux faiblesses de ce cabinet, tout en pointant leurs forces pour la réalisation de ce même projet. Me proposant évidement comme l'acteur de mise en place de ce projet.
J'ai obtenu un RDV, j'ai passé mon entretien uniquement basé sur mon projet et au travers de mon discours, ils ont tout de suite identifié qui j'étais, puis j'ai passé des tests, deux autres entretiens avec des interlocuteurs differents, et deux jours plus tard j'étais recruté.
Biensûr il s'agissait d'un stage pour le mémoire de mon Master (5 mois) il y a deux ans de cela, mais au départ ils n'avaient besoin de personne, ni stagiaires, ni postes à pourvoir.
Cet exercice est très dur, mais payant. Je compte bien recommencer cet exploit bientôt, enfin au moins essayer...
Sylvie, Christian,
Merci pour votre participation.
Sylvie, le thème que tu veux mettre sur ton blog était également ce que je voulais à travers ce billet introduire par la suite. Encore une fois des idées en commun.
Christian, toute demande fait partie d'un projet même pour une entreprise qui passe une annonce. Une société n'embauche pas une personne sans objectif à court ou long terme, la candidature spontannée est une démarche plus difficile que le simple fait de répondre à une annonce même si le but est l'emploi.
Cordialement
... 1 000 excuses Christophe, mes neurones vont parfois plus vite que mes doigts sur le clavier !!! J'avais déjà commencé avec "quelles sont vos qualités ?!"... Nos idées sont de toute manière complémentaires et ton blog expert une référence... Bien à toi et à très vite de te lire...
Christian, ton idée est très pertinente et comme toujours les grands esprits... j'ai rédigé ce matin une candidature spontanée dans ce sens et je n'ai même pas eu l'idée de le rédiger en commentaire du billet de Christophe... comme quoi la réflexion n'est pas tj à son top niveau...
Merci à vous deux...
Je serais bien en peine d'apporter un conseil complémentaire aux vôtres !! Je ne sais pas me vendre, je passe bien en entretien (simulation ANPE) parait-il (encore qu'il faudrait que j'en ai !! gardons le moral) mais mes lettres de motivation ne sont pas assez "vendeuses" m'a-t-on dit. Oui, j'ai du mal. Difficile aussi de vendre un projet dans un job généraliste et polyvalent !
Désolée de ne rien apporter, je vais plutôt "prendre" les conseils !
Merci à vous
Touline,
Le but ici étant de donner des conseils pour ceux qui n'arrive pas à se vendre, nous avons tous quelque chose à apporter même si on croit le contraire. Je ne me considère pas comme un expert sur le fait de se vendre, mais j'essaye de donner des infos et aussi dans recevoir.
Cordialement
A tous ceux que le mot vendre accroché à l'humain peut déranger, j'en suis;) changez le par séduire !
C'est comme dans la pub. Je n'ai pas besoin d'une nouvelle paire de chaussure si belle soit-elle (voiture pour les garçons ça le fait aussi) mais elle ferait un effet d'enfer avec cette robe. Et c'est parceque le vendeur a su la mettre en valeur que je vais l'acheter.
Pour transposer, et aller dans le sens des commentaires précédents, l'entreprise n'est séduite par vous que si vous correspondez à un besoin qu'elle a identifié ou que vous lui suggérez.
Donc qu'est-ce que chacune et chacun de nous a de "séduisant" pour l'entreprise que nous contactons?
Sylvie,
Je vais répondre à ta question "Donc qu'est-ce que chacune et chacun de nous a de "séduisant" pour l'entreprise que nous contactons?". La réponse se situe en amont de l'entretien, au moment d'envoyer son cv et sa lettre de motivation, se connaître et savoir s'auto-analyser pour montrer nos atouts. La recherche d'informations sur l'entreprise, sur sa situation sur le marché, sur l'effectif, sur sa politique sociale... enfin tout ce qui est nécessaire pour bien comprendre la société vers qui on postule.
Ensuite concernant le mot "séduction" plutôt que "vendre", n'est ce pas un acte contreversé qui consiste à ne pas révéler toute sa personnalité tout en essayant de plaire? Le retour de baton peut faire mal, et tout le monde se serat trompé. Donc le fait de changer le mot ne me dérange pas, mais l'état d'esprit, le comportement reste le même.
Le terme "vendre" me gêne aussi... Je ne me considère pas comme une marchandise, même si les rapports sont déshumanisés dans notre société !!! Il faut rester soi-même tout en se valorisant, en faisant émerger ses qualités en fonction du poste recherché, non ?
Je pense que ce terme s'applique justement aux métiers de commerciaux, où il faut constamment assurer au niveau du développement personnel..
Carole,
Le mot "vendre" te gènes, je le conçois, tu peux le changer par un autre mais ça restera la même chose. Lorsque tu es en entretien tu argumentes, tu démontres par ton expérience, tu mets en avant tes compétences n'est ce pas vendre son savoir faire. Ensuite on explique notre façon d'agir, comportement avec les autres, là encore une fois tu vends ton savoir être. Enfin, ne donnons nous pas une valeur financière pour notre personne (salaire), on se retrouve donc bien en face d'un système de vente. Ce que je te propose c'est de faire 2 simulations d'entretien avec un proche, 1 ou tu faits comme d'habitude et l'autre ou tu te mets à la place d'un produit et tu analyses. Je suis certains qu'il y aura une différence notable, surtout par rapport au dynamisme ressentie dans ton dialogue.
Cordialement
Pour rebondir sur ta réponse Christophe, changer de mot peut permettre à chacun de s'y retrouver. Bien entendu la démarche reste la même, et la réponse de Carole le prouve. En revanche les connotations de certains mots peuvent avoir un effet positif ou négatif qu'il ne faut pas négliger, puisque malgré tout ce qui va faire la différence c'est la dimension psycho-emotionnelle (l'état d'esprit) dans laquelle on se trouve le jour de l'entretien .
Cela dit, je ne crois pas qu'il faille tout révéler de sa personnalité lors d'un entretien, ou en poste. Nous ne sommes pas dans un rapport d'égalité, et le marché de l'emploi n'est pas ouvert de la même façon pour tous. L'employeur ne dira pas tout non plus. Certes il y a un risque de retour de bâton, mais cela vaut parfois mieux que pas de risque du tout.
Il ne faut pas tout révéler de sa personnalité mais le recruteur sait parfois décoder les attitudes, le non-dit. Comme je pense qu'il faut aussi être soi-même... pas facile comme exercice !
La discussion me semble intéressante! Nous jouons sur les mots. Il ne faudrait pas que nous perdions de vue le sens de ce billet? Quelle stratégie mettre en place pour se faire recruter en se présentant comme indispensable pour une Organisation. Vendre ou séduire certes il existe une différence dans la terminologie. Mais il y a aussi une ressemblance dans l'exécution de ses deux verbes d'action. Il existe intrinsèquement une intention de faire ou de se faire apprécier de l'autre en vue de conclure quelque chose. C'est un processus de validation qui est mise en action. Je pense qu'il faut savoir ses forces et ses faiblesses, savoir ce que l'autre en face désire et se proposer comme la pièce manquante de son puzzle.
Bagnon,
Effectivement l'utilisation et l'interprétation des mots est souvent ouvert à débat, mais tu synthétise très bien l'objectif finale. Merci pour ce commentaire et cette analyse.
Cordialement